無獨有偶，1月5日，詩尼曼櫥柜項目正式啟動，董事長辛福民直言2017將強勢推進櫥柜項目。而在去年7月的廣州建博會上，科凡、新標等定制企業紛紛推出自身櫥柜新品。定制家居龍頭企業索菲亞更在2014年引進法國領先品牌SCHMIDT司米櫥柜。
無論是對于定制家居龍頭企業，還是定制家居跟進者，櫥柜業務正在變得緊俏。從目前的發展來看，2017年將成為一個重要節點。
櫥衣柜一體化成趨勢
“沒有櫥柜沒有未來”，詩尼曼董事長辛福民在啟動櫥柜項目時指出。在他看來，發展櫥柜業務是實現全屋定制戰略的必要動作。而隨著全屋定制時代的來臨，從衣柜到櫥柜，已經成為大多定制紅利既得者的“昭然之心”。
詩尼曼櫥柜項目啟動
網易家居了解到，目前正在或者宣布推出櫥柜業務的定制家居企業，均處于高速增長期，在生產制造、渠道資源、資金儲備方面都有一定的優勢，這也給它們發展櫥柜業務提供了可能性。
另一方面，在衣柜大規模擁抱櫥柜之前，傳統櫥柜龍頭企業已經先發制人，率先進軍衣柜領域，如歐派、皮阿諾、志邦、我樂等傳統櫥柜品牌。
以歐派為例，2005年開始經營整體衣柜業務，目前衣柜已經成為集團發展的新增利潤點。2015年歐派衣柜經銷店面1018家，營收13.37億，占集團總營收的24.11%，這一銷量僅在索菲亞之后。
皮阿諾衣柜2016年上半年營收3493.77萬，占集團總營收16.82%。志邦2015年推出法蘭菲衣柜，開展定制衣柜業務。我樂于同年正式推出我樂全屋定制。
“櫥衣柜一體化已經是大勢所趨”，百得勝執行總裁張健指出。隨著雙方業務的互相延伸，定制衣柜與櫥柜企業在全屋定制領域開始步入直接競爭時代。
百得勝簽約丹得櫥柜
擁抱櫥柜 搶占前端入口
競爭的焦點在于前端用戶爭奪。
櫥柜由于本身的定制時間特性，一般是在衣柜定制之前完成。這對于定制衣柜出身的定制企業來說，前端客戶容易被櫥柜企業截流。
前端被截流，就意味著客戶流失。據科凡董事長林濤透露，以前科凡30%的客戶是在其他品牌訂完櫥柜再到科凡選衣柜，今年7月（2016年），這個數據不超過5%。也就是說，當下訂完櫥柜再訂其他品牌衣柜的客戶越來越少。
“這是個很嚴重的信號，定制櫥柜比我們早接觸到顧客，他們跨入衣柜后可以在前端抓訂單，我們采取的方式就是抵抗和侵入”。
科凡櫥柜
除了前端截流，維護現有渠道資源，應對經銷商固有需求也是定制衣柜進軍櫥柜業務的動力之一。
據悉，近幾年越來越多的消費者開始習慣一站式購物，家居企業的終端店面逐步往大店方向發展，大的經銷商也開始嘗試多品類經營。
“對于那些有櫥柜需求的經銷商，如果我們自身不做，經銷商就會單獨去找其他櫥柜品牌，彌補自身產品空缺。”辛福民強調到。
辛福民的話也映射了櫥柜市場本身的發展。
網易家居了解到，近年來國內二手房交易增長明顯。有統計顯示，2016年，“京滬深”三大一線城市二手房交易額超過3萬億元，是新房交易額的2倍以上，而30個典型城市二手房交易額為5萬億元以上，是新建住宅交易額的1.1倍。
二手房交易也帶動了國內二次裝修需求的增長，櫥柜市場隨之加大。
這一趨勢也被正在尋求新的增長點的定制衣柜企業看到。過去幾年，定制家居企業經歷了一段高增長的紅利期，如今正先后步入穩定期。
從今年正式發力櫥柜業務的幾家定制企業來看，體量均在5億左右。有業內人士指出，5億對定制家居企業來說是一個瓶頸期，發力櫥柜正是他們積極謀變、尋找突破的一個出口。依托櫥柜，搶占端口，提高客單價、提升自身競爭力。
從衣柜到櫥柜 前有猛虎后有追兵
從目前來看，定制衣柜企業對櫥柜的“抵抗與侵入”主要有兩種形式。一種是與櫥柜企業聯合，如索菲亞聯手司米櫥柜，百得勝簽約丹得櫥柜；另一種為自研自產，如詩尼曼、科凡、勞卡都成立了獨立的櫥柜研發中心和生產線。
渠道方面則實行全屋定制店面和獨立櫥柜店面并舉形式。以百得勝為例，2017年將新增300家全屋定制店，100家櫥柜店，詩尼曼計劃2017年新增200-300家櫥柜店面。如辛福民所說，當前櫥柜主要依靠衣柜引流。
不難看出，定制企業對櫥柜業務舉步堅定。然而國內櫥柜已形成歐派、志邦、博洛尼、金牌、皮阿諾、司米等巨頭林立局面，新進入者面臨較大競爭壓力。
此外，櫥衣柜在產品研發、終端設計、制造工藝上差異較大。一般來說櫥柜更加注重櫥柜和廚房電器以及功能用具的融入，標準化和工業化程度相對較高，衣柜更強調家居風格的統一和關聯空間的統籌規劃。這意味著從衣柜到櫥柜，定制企業在發展櫥柜業務需要更大投入。
以索菲亞控股公司司米櫥柜為例，從2014年引入，到2016年9月底，司米實現營收2.35億，獨立專賣店450家，但仍處于虧損狀態，虧損原因主要為前期投入較大。
據悉，為使國際品牌快速適應中國消費市場，索菲亞與SALM集團共同投入13億資金，快速推動司米櫥柜在中國市場的發展進程，一期投資4億在廣州增城打造司米櫥柜4.0工廠，同時加大司米櫥柜的品牌投入。
司米櫥柜4.0工廠
前有猛虎，后有追兵，定制家居擁抱櫥柜成潮流，但未來格局尚不可測。
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